五金店鋪的成功經(jīng)營涉及十六大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中比較重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。
通常五金商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流比較集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低”現(xiàn)象就會明顯使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會角色、經(jīng)濟收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費群去不同的場所選購。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。
任何一件事物是具備利弊兩方面的?！半p韌劍”會時刻存在于你的五金經(jīng)營中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時，如何看待你品牌的競爭對手呢？從經(jīng)營上來講，競爭對手在產(chǎn)品定位上的類同會在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。
但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌的商圈環(huán)境中，同時也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動目標(biāo)消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動路線”測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實地記錄過往的人流、車流、通過的時間、目標(biāo)消費群的數(shù)量、競爭品牌的進店率等數(shù)據(jù)，比較后可采用如下工具表格進行一定時間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做五金經(jīng)營中首要也是非常重要的決策——選址！從而有效地避免了選址上的感性與沖動性，當(dāng)然也避免了經(jīng)營中的“致命陷阱”。
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