目前，全國(guó)已有十多個(gè)城市出現(xiàn)了平價(jià)藥店，平價(jià)藥店順勢(shì)而生，連鎖藥店就又陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)更加困難，一方面要維持基本運(yùn)營(yíng)，同時(shí)要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，連鎖藥店靠什么才能贏利？
一、穩(wěn)定的貨源是保障。
連鎖藥店憑借其龐大的門店網(wǎng)絡(luò)和巨大的銷售能力，可以大批量包銷生產(chǎn)廠家的藥品，并買斷某一種藥品的總經(jīng)銷，進(jìn)行集中統(tǒng)一采購(gòu)。在同制藥企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，具有很大的優(yōu)勢(shì)，藥品采購(gòu)價(jià)格可以壓到比較低。據(jù)了解，新型的醫(yī)藥零售企業(yè)大都采用這種做法。一方面零售藥店可以保證穩(wěn)定的貨源，與制藥企業(yè)建立起共同的利益聯(lián)盟。另一方面，零售藥店在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，是同其他醫(yī)藥零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。
連鎖醫(yī)藥零售企業(yè)如何發(fā)揮密集的網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌效應(yīng)，在零售領(lǐng)域具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在藥品的流通中處于和重要的環(huán)節(jié)，制藥企業(yè)依靠零售企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和分消能力，與零售企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一種必然趨勢(shì)。
二、快捷的倉(cāng)儲(chǔ)配送是關(guān)鍵。
連鎖藥房單店月銷售額一般在一二十萬(wàn)元左右，店里的存貨的周轉(zhuǎn)速度是很慢的，每次進(jìn)貨的量都是很少的，品種很多，因而其對(duì)配送的要求特別高?，F(xiàn)在連鎖藥房經(jīng)常面臨斷貨的威脅，一方面是現(xiàn)有經(jīng)銷商（或藥廠）故意撤走貨物，以維護(hù)自己藥品較高的市場(chǎng)價(jià)格；另一方面就是因?yàn)楝F(xiàn)有醫(yī)藥物流配送體系不能夠滿足連鎖藥店低成本銷售的目標(biāo)?，F(xiàn)有的醫(yī)藥流通體制一般是要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)企業(yè)、總代理、批發(fā)商、連鎖藥店等多個(gè)環(huán)節(jié)，多級(jí)的流通渠道導(dǎo)致流通成本增加，流通成本要占藥品售價(jià)的40％左右。這就要求連鎖藥店建立起自己獨(dú)特的物流配送模式。
統(tǒng)一配送是連鎖藥店所采取的配送模式?？偛考胁少?gòu)，再對(duì)各個(gè)連鎖門店進(jìn)行統(tǒng)一配送。但是由于具有規(guī)模的連鎖企業(yè)很少，門店不多，單店銷售能力很弱，這樣藥品的周轉(zhuǎn)和流通是連鎖企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。單個(gè)門店小批量、多品種的配送要求，必然增加了流通成本。企業(yè)如何能統(tǒng)籌安排配送模式是關(guān)鍵，利用現(xiàn)代化的大型物流配送體系，是企業(yè)利潤(rùn)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
連鎖醫(yī)藥零售企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)的信息化建設(shè)。我國(guó)的連鎖醫(yī)藥零售發(fā)展時(shí)間很短，沒(méi)有成熟規(guī)范的統(tǒng)一模式，企業(yè)建立起符合自身實(shí)際的ERP系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一的管理和核算，將物流，資金流、信息流進(jìn)行有效地控制，將經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低到比較低點(diǎn)，有效降低管理費(fèi)用；可有效地使用資金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，科學(xué)地淘汰舊產(chǎn)品，引進(jìn)新產(chǎn)品，提高利潤(rùn)。
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