2016-02-01 12:01:14
作者:amdin
正確選擇店址,是開店賺錢的首要條件,一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目很好的店鋪,若選錯(cuò)了店址,小則影響生意興隆,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。尤其是現(xiàn)在隨著熱的不斷升溫,如今想投資開店當(dāng)小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種,秋天結(jié)果”那么簡(jiǎn)單,而要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié),其中選址是關(guān)鍵的**步。“這樣的地方并不好找”店鋪的地段一般有這樣三類:**類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈
正確選擇店址,是開店賺錢的首要條件,一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目很好的店鋪,若選錯(cuò)了店址,小則影響生意興隆,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。尤其是現(xiàn)在隨著熱的不斷升溫,如今想投資開店當(dāng)小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種,秋天結(jié)果”那么簡(jiǎn)單,而要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié),其中選址是關(guān)鍵的**步。
“這樣的地方并不好找”
店鋪的地段一般有這樣三類:**類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
那么,家居店到底該如何選址呢?記者經(jīng)過對(duì)北京各地段商圈的調(diào)查,不少人士吐露了這樣一些秘訣。
首先要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長期的經(jīng)營中,某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”,人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然想起這條街,這比如北京的王府井等。這方面,要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況,對(duì)經(jīng)營商鋪的者來說,“客流”就是“錢流”,不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí),商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,反而有助于聚集人氣,但要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。這樣,便很好借用了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來全不費(fèi)功夫。
其次,要選擇有廣告空間的店面,有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間;還要有“傍大款”意識(shí),即把店鋪開在著名店或強(qiáng)勢(shì)店的附近,甚至可以開在它的旁邊。
放得長線方釣大魚
還有一個(gè)關(guān)鍵的問題便是,注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面,租金會(huì)有很大出入,有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)者來說,不能僅看表面的價(jià)格,而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。
在這方面,需要放長眼光。其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金,并有有利可圖。
因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活,如果實(shí)在是初期資金不足,且其它地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。
其實(shí),在初期資金不足的情況下,還可以使用“團(tuán)租”方式。目前,十幾平方米的小商鋪很搶手,租金因此水漲船高,而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下,建議幾個(gè)者以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪,然后再進(jìn)行分割,細(xì)算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。
當(dāng)然,并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng),熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些,多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外,還要注意該地區(qū)未來同行競(jìng)爭(zhēng)的情況。
同樣,租賃店鋪信息的獲得也有學(xué)問,現(xiàn)在有許多者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實(shí),商鋪市場(chǎng)有個(gè)“2:8法則”,即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%,而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占80%。所以,尋找商鋪一定要廣開渠道,多管齊下。
關(guān)于選址的博弈
還是把話題回到本文的開始吧,為什么柯露碧感嘆“這樣的地方并不好找”呢?國際大牌的選址都有什么樣的考慮呢?
在柯露碧看來,選址過程中,同一樓層的組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其它銷售狀況,以此衡量經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力。
她說:“入駐某一商場(chǎng)時(shí),比較好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)比鄰而居的位置。”她還建議那些二線,盡量爭(zhēng)取與一線相鄰,這樣有助于提升自己的形象。
柯露碧相信,高質(zhì)量的“組合”能帶來商場(chǎng)和的共贏。因?yàn)椴煌亩加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途,一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購買便利的需求,從而吸引更多“回頭客”。
店址確認(rèn)后,商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃,找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過,要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事,如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開張時(shí)間?!?/p>
看來,無論國際大牌還是發(fā)展中的,其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情,有專家總結(jié)說,商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下,繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣,人流量大,營業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū),需求旺盛,而且客源穩(wěn)固,可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì),客流量比較多,商鋪經(jīng)營面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。(來源:青年?chuàng)業(yè)網(wǎng))
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