2016-02-01 11:55:52
作者:amdin
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,全球每天平均有40萬個嬰兒降生,帶動消費需求。嬰兒及兒童產(chǎn)品行業(yè)被聯(lián)合國相關組織中心譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。孕嬰行業(yè)雖然是一個高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),但隨著消費品和能源價格的上漲,孕嬰加盟經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也在水漲船高,導致經(jīng)銷商銷售規(guī)模下降,利潤大幅縮水,使得數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷商程度不同地陷入經(jīng)營的困境。相比于企業(yè),孕嬰行業(yè)經(jīng)銷商是一個弱勢群體,隨生產(chǎn)企業(yè)渠道成熟扁平化和大型連鎖終端
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,全球每天平均有40萬個嬰兒降生,帶動消費需求。嬰兒及兒童產(chǎn)品行業(yè)被聯(lián)合國相關組織中心譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
孕嬰行業(yè)雖然是一個高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),但隨著消費品和能源價格的上漲,孕嬰加盟經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也在水漲船高,導致經(jīng)銷商銷售規(guī)模下降,利潤大幅縮水,使得數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷商程度不同地陷入經(jīng)營的困境。相比于企業(yè),孕嬰行業(yè)經(jīng)銷商是一個弱勢群體,隨生產(chǎn)企業(yè)渠道成熟扁平化和大型連鎖終端等的興起,處于夾縫中的經(jīng)銷商,生存危機越來越大了。
隨著孕嬰市場競爭逐步加劇,伴隨著銷售下滑、銷量上升但利潤縮水,必然是孕嬰經(jīng)銷商經(jīng)營風險的加大。那么,經(jīng)銷商如何提高自身的抗風險能力、采取有效的措施來防范經(jīng)營風險呢?經(jīng)銷商要防范經(jīng)營中的風險,經(jīng)營好自己的事業(yè),首要、也是比較關鍵的就是強身健體、提高自身抗風險能力?,F(xiàn)在的市-全球品牌網(wǎng)-場環(huán)境已經(jīng)與以前有了天壤之別,無序的管理體制不但不適合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,而且市場一旦出現(xiàn)風吹草動,首先受傷的就是自身管理不善的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有將自己企業(yè)的管理水平提升一個臺階,建立好幾大管理制度,才可能建好防范風險的第一道“防火墻”:
1、建立任人唯賢的人力資源管理制度。孕嬰行業(yè)的經(jīng)銷商在發(fā)展的初期,任人唯親是一個普遍現(xiàn)象。經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小的時候,親戚朋友作為核心骨干力量對企業(yè)成長是很有利的,但是經(jīng)銷商要做大做強,就必須引進人才,破除家族企業(yè)的不規(guī)范形象。經(jīng)銷商是一個資源相對短缺的群體,其中比較欠缺的就是人才,在人力資源的管理上,經(jīng)銷商應建立一套科學的人才管理體系,在崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。
2、建立權責分明的業(yè)務員管理制度。經(jīng)銷商要立足現(xiàn)在市場競爭,首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍,對每個業(yè)務人員明確其“責、權、利”,銷售、配送等都要落實到人。消除一個人身兼數(shù)職、扯皮、不負責的現(xiàn)象。即使有對身兼數(shù)職的業(yè)務人員,也要有全面合理的管理制度。對業(yè)務人員還要進行培訓、競爭上崗、績效考核、優(yōu)勝劣汰的方式管理,細化對市場的管理,對終端信息反饋、分銷商庫存明細、市場動態(tài)和終端鋪貨等項實行有效管理和掌控,以及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監(jiān)控市場動態(tài)。員工的權、責分明,就能擺正心態(tài),從而增加團隊的主人翁意識,全身心投入市場。
3、建立科學的產(chǎn)品管理制度。由于孕嬰行業(yè)產(chǎn)品有56個系列,365個種類,品項特別多,所以孕嬰經(jīng)銷商對產(chǎn)品的管理是粗放型還是精細型,將直接影響其盈利水平。只有精細化的產(chǎn)品管理才更有利于經(jīng)銷商加速產(chǎn)品的流通及與上游渠道的對接。經(jīng)銷商對知名產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、老產(chǎn)品等要進行分類管理。而對于多品項經(jīng)營的經(jīng)銷商,要建立相應的分類產(chǎn)品進出流程監(jiān)控管理體系,及時了解各類產(chǎn)品的動、銷、存情況,一旦出現(xiàn)問題,能及時有效地協(xié)助上游企業(yè)在第一時間處理好。另外,在店面、庫房、配送、損耗等方面,經(jīng)銷商要升級到現(xiàn)代化的系統(tǒng)化管理。
4、費用預算與控制。目前很多孕嬰行業(yè)經(jīng)銷商沒有進行精細的運營費用預算,不是很清楚自己公司運營中會有多少費用,當然就在運營過程中,就無法進行有效的費用控制,也就無法有效地“節(jié)流”。造成應該支出的費用控制了,部分可以節(jié)省的費用沒有控制住,影響公司的健康發(fā)展。
5、建立帳目清楚的財務管理制度。不少孕嬰經(jīng)銷商的財務管理非常不規(guī)范,經(jīng)營上隨意支出,手續(xù)不全,公司的運營情況不能通過健全的財務帳面體現(xiàn)出來,沒有規(guī)范的工資標準、報銷標準、購物標準等等,這也是經(jīng)銷商常常在年底感嘆沒有盈利的原因之一。所以,經(jīng)銷商一定要建立規(guī)范的財務管理制度,無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要明細體現(xiàn),盈虧情況一目了然。
6、加速貨品周轉速度。在商業(yè)流通領域,壓貨越來越成為企業(yè)加大渠道推力的一個措施。隨著市場競爭的加劇,許多生產(chǎn)廠家出臺各種優(yōu)惠“政策”,鼓勵經(jīng)銷商打款進貨,甚至是想盡辦法來向經(jīng)銷商壓貨??畲虺隽耍髽I(yè)就減負了;但是貨進了商家?guī)旆?,就成了?jīng)銷商的一大負-全球品牌網(wǎng)-累。市場高增長時期,貨物也許是利潤的象征;但是市場高風險時期,不確定因素增加,貨不等于利潤,甚至等同于風險。如果貨品占壓過多,經(jīng)銷商的現(xiàn)金很容易短缺,也很容易導致經(jīng)銷商的經(jīng)營受到影響,甚至出現(xiàn)因“貧血”而危及經(jīng)營。在每年的旺季前夕,企業(yè)為了回款,或者為了競爭、占渠道,總會千方百計想辦法讓經(jīng)銷商多打款進貨,這個時候,經(jīng)銷商一定要多長個心眼,選擇那些知名度高、市場拉力大、銷售快、庫存周轉周期短的產(chǎn)品,這樣也就能更好的防范經(jīng)營風險了。
當然,選擇一個好的合作伙伴、和企業(yè)結成命運共同體,不但可以有效抵御市場風險,還能迅速提高發(fā)展的水平。“比較佳的防守就是進攻”,孕嬰經(jīng)銷商如果能抓住市場發(fā)展機會、“知己知彼”,避開自己的弱點,強化自己的優(yōu)勢,積極主動的迎接市場挑戰(zhàn),則可能取得市場上的佳績,同時也是比較好的一種防范風險的方法。
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