相信我們在購物時，常常有這樣的經(jīng)歷。首先我們會看店鋪的形象，如果很精致高檔，我們一般心理上會認(rèn)為其價格很高檔；如果店鋪形象不是那么高檔，我們一般心理上會認(rèn)為其價格屬于大眾型，并且通常有議價的心理。
以上所舉的例子，其實是一種消費心理。即店面的形象帶給消費者的心理印象。由著名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名品牌法蘭尼認(rèn)為，店面形象很重要，把握消費者心理也很重要，凈水器代理加盟商，如果你業(yè)績上不去，是否是忽視了這件事？
1.店面形象
凈水器代理加盟商在裝修時就要對自己的店面設(shè)計有一個明確的定位。是高檔型還是平民化，這樣做的好處是可以使店面風(fēng)格分明。消費者看到后也更有購買心理。如何定位店面形象呢？法蘭尼建議代理加盟商根據(jù)本地經(jīng)濟(jì)和消費水平來抉擇，同時也要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)實力。如果本地消費水平較高，一定要將店面設(shè)計的精致；如果本地消費水平一般，店面設(shè)計比較好走親民路線。
一般而言，消費者對高檔店面議價心理較淡。法蘭尼發(fā)現(xiàn)，當(dāng)門店的整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時（這種通常為親民風(fēng)格的店面），那么不管門店有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。所以，凈水器代理加盟商千萬要把握店面形象，如果消費者進(jìn)到門店要議價，那說明他是想購買的，建議代理加盟商適當(dāng)給些優(yōu)惠。
2.價格標(biāo)識
不知道你有沒有這樣的感受，到一家商店買東西，如果商品都標(biāo)上了價格，很透明，而且產(chǎn)品亮點也都標(biāo)的很清楚，這時候人會更有購買欲望。相反的，進(jìn)入一家商店，商品都沒有價格標(biāo)簽，且無任何說明，還需要消費者去問才能了解清楚，這時候大多數(shù)人都不太愿意購買。所以這也是給凈水器代理加盟商的一個啟示。
那就是店面產(chǎn)品比較好都標(biāo)價清楚，對產(chǎn)品的亮點也都能有較詳細(xì)的描述。主動“亮劍”比被動問答不是好很多嗎？這樣，消費者一看就一目了然，心理上有一種好感。代理加盟商千萬不要忽視這些細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)就決定成敗。
其實影響凈水器代理加盟商門店業(yè)績的因素?zé)o外乎行業(yè)和自身。行業(yè)事情門店無法處理，可以面對門店自身因素，代理加盟商可以通過改變自己，讓業(yè)績更加好。
時至年末，又到了凈水器行業(yè)銷售的小旺季。如果您對提升業(yè)績還有什么不懂的，也可以咨詢法蘭尼官網(wǎng)或微信，免費領(lǐng)取營銷資料，客服將在看到的第一時間回復(fù)您。法蘭尼正在全國空白區(qū)域招兵買馬，招商加盟火熱進(jìn)行中！
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