做到以下幾點(diǎn)，讓招生不再難！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。開(kāi)辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空，但是“利”字還是大多數(shù)幼兒園在首位的東西。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使得生源源源不斷？

技巧一：抓住孩子的心

現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。雖然說(shuō)孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心是非常重要的。一些家長(zhǎng)帶著孩子去跨世紀(jì)幼兒園參觀時(shí)，老師們會(huì)帶著孩子去教室里玩教具，因?yàn)橛變簣@蒙氏教具非常全面，非常能吸引孩子的興趣。這樣孩子玩得好，家長(zhǎng)也開(kāi)心，為家長(zhǎng)選擇幼兒園增加一個(gè)很大的砝碼。

技巧二：巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理

在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理?？缡兰o(jì)每周六會(huì)定時(shí)舉行周營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷活動(dòng)中，一些家長(zhǎng)就會(huì)集體報(bào)名，這樣一來(lái)，不但能增加幼兒園的人氣，而且讓很多猶豫不決的家長(zhǎng)能夠很快拍板。

技巧三：巧抬招生的門(mén)檻

在招生過(guò)程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門(mén)檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇。常見(jiàn)的情形如招生名額只剩2個(gè)或是入學(xué)成績(jī)還未達(dá)到錄取標(biāo)準(zhǔn)，但可以通融協(xié)商之類的，這個(gè)門(mén)檻要“巧”抬，抬的過(guò)高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，如果門(mén)檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧四：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”

在招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，如有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他民辦學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些等等。

在此狀況下，首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題；比較后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。