選擇窗簾品牌：產(chǎn)品是生命力 服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力 宣傳是東風(fēng)

————泓錦珊窗簾的經(jīng)營(yíng)法則

很多想涉足窗簾行業(yè)的朋友，在選擇窗簾品牌的時(shí)候很迷茫，各種各樣的品牌讓人眼花繚亂，有些人是選定了品牌簽了合約才發(fā)現(xiàn)各種弊端，此時(shí)后悔晚矣。其實(shí)考察一個(gè)品牌，只要遵循以下幾個(gè)原則，在大方向上，是不會(huì)錯(cuò)的，接下來我就跟大家就這方面的問題聊幾句。

比較近一個(gè)女性朋友家里裝修，是一特別要求完美的主兒，說起選窗簾的事，她揚(yáng)言要把當(dāng)?shù)氐拇昂熓袌?chǎng)逛遍，也要挑出自己比較中意的那一款。由此我想到，窗簾包括其他軟裝類的家居飾品，是非常強(qiáng)調(diào)個(gè)人感受的產(chǎn)品，他們沒有具體的形狀，卻存在于每個(gè)人的意識(shí)中。在每個(gè)人心里，都有一種感覺，一種格調(diào)，構(gòu)成了他們對(duì)整個(gè)家的美好想像。窗簾就像衣服，在你看到她的那一眼，款式色彩的美感，面料的質(zhì)地就會(huì)讓你徹底愛上她，并萌生了那種非擁有不可的沖動(dòng)。所以，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個(gè)窗簾品牌的生命力，只有保持創(chuàng)新的精神，永遠(yuǎn)不降低標(biāo)準(zhǔn)，才能保持一個(gè)品牌旺盛的生命力。泓錦珊窗簾便深諳其道，設(shè)計(jì)師們不斷的設(shè)計(jì)出新的款式，遍訪全國(guó)甚至國(guó)外，尋找和定制比較好比較適合的面料，這些新的款式被公司嚴(yán)格篩選，經(jīng)過多道檢驗(yàn)比較后才能擺在店面的展架上。

一個(gè)品牌拼的不光是產(chǎn)品，還有服務(wù)，如果說產(chǎn)品是人們的直觀印象，那么服務(wù)就是使用過的感受，光有喜愛是不夠的，服務(wù)決定了顧客會(huì)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，甚至推薦朋友，再到口口相傳?，F(xiàn)在有很多品牌，盲目的擴(kuò)張，過多給客戶承諾比較后卻做不到，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，對(duì)加盟店的支持不到位，到處亂作一團(tuán)，在現(xiàn)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)增加的經(jīng)營(yíng)成本壓力下，試問如何能經(jīng)營(yíng)好并且保證利潤(rùn)的增長(zhǎng)呢?毫無疑問的是，如果一個(gè)品牌的各個(gè)店面經(jīng)營(yíng)的不好，那這個(gè)品牌是無法越做越好的。明白了這一點(diǎn)，泓錦珊在服務(wù)方面投入了很多的精力，重在讓顧客體會(huì)到無微不至的關(guān)懷和對(duì)產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。為此，泓錦珊在各個(gè)加盟店引入了客戶產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，客戶可以將自己家的裝飾風(fēng)格導(dǎo)入系統(tǒng)，再將窗簾的款式與客戶的居室風(fēng)格做匹配，讓顧客提前感受到實(shí)際的搭配效果。服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)力，也是品牌差異化的重要著手點(diǎn)，很多知名的品牌就是通過服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離的，這種距離是一種軟實(shí)力，存在于企業(yè)每個(gè)人的意識(shí)里，短期內(nèi)很難超越。在這一點(diǎn)上，窗簾企業(yè)應(yīng)該做足功課。

如果具備了以上兩點(diǎn)，有生命力的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，那就是萬事俱備，只欠東風(fēng)了，這個(gè)東風(fēng)就是宣傳。俗話說酒香不怕巷子深，在信息高度發(fā)達(dá)的今天，酒香也要世人知。一個(gè)品牌精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和強(qiáng)勁有效的宣傳，能讓一個(gè)好的品牌迅速打開局面，確立該品牌在公眾心目中的形象，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。泓錦珊也非常明白這一點(diǎn)，進(jìn)行了多方位全面覆蓋的廣告宣傳攻勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)媒體、行業(yè)展會(huì)、大型戶外等各個(gè)渠道做了大量的推廣，接下來公司還會(huì)加大宣傳力度，拓展更多的渠道，這不光是基于品牌推廣的考慮，也是給加盟店的事業(yè)送上一陣東風(fēng)，讓他們?cè)诔晒Φ牡缆飞?，更進(jìn)一步。

結(jié)合圣誕節(jié)與元旦節(jié)雙旦來臨的契機(jī)；利用2015年末裝修旺季，聯(lián)盟品牌的聯(lián)帶銷售和新品的促銷達(dá)到推廣品牌和掌握客戶資源的目的。在促銷內(nèi)容上以“以舊換新”作為銷售亮點(diǎn)；結(jié)合活動(dòng)其他細(xì)節(jié)部分烘托賣場(chǎng)氛圍，拉動(dòng)銷售，渠道選擇上以店面為主，戶外硬媒及小區(qū)推廣同步推動(dòng)。