近日，出差湖北大冶天賜福燕，與加盟商曹總交流了幾個(gè)小時(shí)，我們之間的交談非常融洽，曹總為人大方和善，也很有經(jīng)商的頭腦，在她身上讓我看了“大智若愚”生意經(jīng)。
在曹總看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家店一定要把品牌做起來(lái)，天賜福燕已經(jīng)建立一個(gè)良好品牌的開(kāi)頭，而在大冶當(dāng)?shù)?，更要建立起屬于大冶，適合大冶的品牌效應(yīng)。兩三年的時(shí)間里，曹姐精心的為這家店付出著，帶著店員一起去市里、縣里、村里貼廣告，和店員一起到辦公樓、學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，還積極配合總部做好各活動(dòng)的宣傳。在這次“2014大師之作新品推廣”的活動(dòng)中，由于整個(gè)門(mén)店的積極配合，整場(chǎng)活動(dòng)做得很不錯(cuò)，也得到了客戶(hù)的積極好評(píng)?？蛻?hù)張姐說(shuō)，“這個(gè)即燉產(chǎn)品和燉煮器”的開(kāi)發(fā)，大大方便了我們，以后就不用挑毛挑得眼花咯。樸實(shí)的一句話(huà)，恰恰說(shuō)明了我們的產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)的方向是正確的。員工汪店長(zhǎng)說(shuō)，我們對(duì)于戶(hù)外宣傳活動(dòng)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在總部派人來(lái)親自操作，我們?cè)谂赃厡W(xué)習(xí)，以后我們也可以自己組織了。曹總表示，我們一定要?jiǎng)悠饋?lái)，門(mén)店要有活動(dòng)，活動(dòng)要能夠影響到客戶(hù)，哪怕只有有一點(diǎn)點(diǎn)效應(yīng)，我們都要去嘗試，也很感謝總部一直以來(lái)的支持。
另外曹總對(duì)于這次舉辦活動(dòng)也做了總結(jié)，做活動(dòng)絕不在于僅僅銷(xiāo)售“燕窩”產(chǎn)品本身，而在于營(yíng)造燕窩的文化氛圍，讓大家了解到燕窩的由來(lái)、制作過(guò)程、功效等等，讓大家真正意識(shí)到燕窩帶給人們的是健康。店員在銷(xiāo)售方面也一定要非常熟悉燕窩的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一定要正確引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)觀，讓客戶(hù)買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。
在大冶當(dāng)?shù)?，同樣也有其他品牌的燕窩，曹總對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)則有獨(dú)特見(jiàn)解，她燕窩市場(chǎng)不存在真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)，這塊蛋糕還很小，燕窩商家們應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)中共同的發(fā)展、進(jìn)步，共同做大這塊蛋糕，那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)才真正出現(xiàn)。曹總還多次強(qiáng)調(diào)他們的店員是非常出色，這些店員從店一開(kāi)業(yè)開(kāi)始就一直跟著她做事，曹總看到了店員們的努力和用心，所以現(xiàn)在店已經(jīng)走上了正軌，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)燕窩的人都知道天賜福燕了，客戶(hù)資源也有好幾百個(gè)，曹總現(xiàn)在很放心把店交給店員經(jīng)營(yíng)。
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