2017-07-06 10:09:25
作者:admin
一、店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個行業(yè),沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產(chǎn)品全,不肯只做幾個品種,非要全上...
一、店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個行業(yè),沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產(chǎn)品全,不肯只做幾個品種,非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒有競爭力。結(jié)果只能是看得人有一些,賣得人沒有幾個。
二、不懂季節(jié):只會低頭看貨,不會抬頭看天,總是在比較熱的時候進夏天的貨,在比較冷的時候進冬天的棉被。
三、舍不得促銷:季節(jié)快過時總是心存僥幸,以為總會再賣一些,就是不肯甩賣,非要到季未才肯促銷,而到季未消費者早就購賣下一個季節(jié)產(chǎn)品了.
四、不會處理滯銷商品:任何*售業(yè)都會有滯銷產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣,可以促銷賣,可以用拍賣形式處理,假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退,遲早要被市場淘汰.
五、不會引導(dǎo):嬰兒用品是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè),假如你只會賣客想買的商品,銷量是很難上去的。
六、陪襯:看到人家賣什么才會想起也去賣什么。
七、不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣,一等再等,時裝越久越不值錢,直到實在沒人要當廢品賣才會想:唉!早知道當初……記住,別不到黃河心不死,沒幾個人到了黃河還能游過去的!
八、跟著感覺走:從不記錄有多少人進來;從不統(tǒng)計有多少人進來不買產(chǎn)品;從不觀察競爭對手動靜;從不考慮市場走向;比較危險的就是這種店主,他無法尋找到問題的關(guān)鍵。
九、不舍得做廣告:總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在。
十、輕易放棄:一有挫折就想撤,一有因難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫:本店轉(zhuǎn)讓!
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