金利來 男人的世界

金利來 男人的世界金利來，由著名港商曾憲梓先生創(chuàng)辦，1968年在香港生產(chǎn)出了第一條領(lǐng)帶，后逐步發(fā)展成領(lǐng)帶巨頭。1980年，由單一的領(lǐng)帶生產(chǎn)迅速擴(kuò)展至皮具，鞋類等商務(wù)男士配飾，1987年金利來進(jìn)入國內(nèi)市場后迅速引起轟動，品牌影響力風(fēng)靡至今。

憑借一把剪刀白手起家

金利來創(chuàng)始人曾憲梓出生于梅縣，從小家庭清苦，但堅忍不拔的向上意識培養(yǎng)了他極好的勞動意識和創(chuàng)造性，曾先生接觸領(lǐng)帶是在泰國，因?yàn)閹椭甯付_始接觸領(lǐng)帶生意。這樣一個勤勞且有創(chuàng)造性的人很快就了解到香港是一個領(lǐng)帶的大市場，當(dāng)時世界各國名牌領(lǐng)帶充斥香港，但香港本地所產(chǎn)的領(lǐng)帶卻質(zhì)地很差，于是，他決心去香港創(chuàng)一個自己的名牌。曾先生的創(chuàng)業(yè)工具就是一把尺子、一把剪刀和一架“蝴蝶牌”縫紉機(jī)。每天晚上熬夜與妻子一起加班制作領(lǐng)帶，白天再出門推銷領(lǐng)帶。他深信只要刻苦努力奮斗目標(biāo)就一定能達(dá)到。那時候?yàn)榱松睿鴳楄鞒３Ｒ淌芨鞣N各樣的冷嘲熱諷，忍受那些有錢有勢的人瞧不起他的種種舉動。他能做的就是視而不見充耳不聞。他拼命告誡自己：“這就是生活對你曾憲梓的挑戰(zhàn)，你如果連這種苦都吃不了，那還奢談什么理想抱負(fù)！”

好名字是企業(yè)成功的一半

曾憲梓把自己精心制作的領(lǐng)帶定名為“金獅牌”。盡管曾憲梓作了種種努力，但名牌并沒有馬上創(chuàng)出來。他的領(lǐng)帶銷路還是不見好，百貨商店的老板向他反映說：“有的顧客在挑選領(lǐng)帶時，看到了‘金獅’的牌子時就放下了?！边@使曾憲梓深為納悶。過年時曾憲梓送了幾條領(lǐng)帶給一位親戚作禮品，不料親戚見到“金獅牌”領(lǐng)帶滿臉不高興，他說：“我才不用你的領(lǐng)帶呢，金獅、金獅——什么都‘輸’掉了。”曾憲梓恍然大悟，原來香港話“獅”與“輸”讀音相似，香港人比較忌諱這個“輸”字。怎么早沒想到這一點(diǎn)呢！

于是他下決心改一個吉利的牌子，琢磨了一夜終于想出一個好名字，將“金獅”以英文“GOLDLION”意譯與音譯結(jié)合，GOLD意譯為金，L I O N諧音讀為“利來”，天下人誰不希望“金利來”呢？有了好名字，金利來需要的就是提高知名度。1971年適逢取得世界冠軍的中國乒乓球隊訪問香港。曾憲梓在朋友的幫助下，購買了電視臺轉(zhuǎn)播乒乓球表演賽的贊助權(quán)，中國乒乓球隊在香港的表演賽受到了香港同胞的熱烈歡迎，電視收視率空前高漲，從而給穿插其間的“金利來”廣告帶來了轟動效應(yīng)。表演賽結(jié)束后，“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”廣告詞家喻戶曉。1971年，金利來遠(yuǎn)東有限公司一舉問世，電視廣告給金利來插上了成功的翅膀。當(dāng)曾憲梓決心讓“金利來”打進(jìn)大陸市場時，他又駕輕就熟地做起了廣告，30多家電視臺輪番不停地播放金利來廣告，全國有影響的幾家大報也刊登了金利來廣告。很快，在內(nèi)地，“金利來，男人的世界”就成為人們的口頭禪了。一個名牌，一個中國人在香港制造的名牌終于打響了！不僅在香港、在中國大陸，而且在東南亞、乃至整個亞洲，甚至在世界的許多國度里都打響了。

比對手快一步的謀略

創(chuàng)造名牌，是曾憲梓立下的雄心壯志，為了提高制作領(lǐng)帶的技藝，他花大價錢從商店里買回各類名牌領(lǐng)帶一一拆開，琢磨用料、裁剪造型等，通過大量市場調(diào)查，了解領(lǐng)帶的品種、款式、花色的新趨向，研究不同年齡男士所戴領(lǐng)帶的不同風(fēng)度，從而使他制作的領(lǐng)帶趕上新潮流。有一次，他把自己精心制作的一批高級領(lǐng)帶和那些高價購進(jìn)的外國名牌領(lǐng)帶一起交給一位專門經(jīng)營領(lǐng)帶的老板，請他不看牌子分辨哪些是名牌產(chǎn)品哪些是他親自制作的，而具有經(jīng)驗(yàn)的老板竟分辨不出。

只有勤勞，只有節(jié)儉，沒有理想，沒有智慧，是不會有出息的。在金利來已經(jīng)小有名氣的時候，不僅與世界名牌切磋技藝更與其搶占先機(jī)。那時候，世界名牌的領(lǐng)帶原料， 都是從歐洲來的，金利來也去歐洲訂貨，專門買與名牌貨相類似的花色，訂貨之后用飛機(jī)將材料運(yùn)回香港，而那些名牌貨呢，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，要遲好幾個月才上市。就是通過這種搶占先機(jī)的方法，金利來領(lǐng)帶充滿了整個香港，并大范圍的占領(lǐng)了東南亞市場。

尊重顧客，贏取成功

20世紀(jì)80年代中期，金利來打算拓展東南亞市場，而印度作為東南亞國土面積比較大和人口比較多的國家理所當(dāng)然的成為了金利來進(jìn)軍東南亞的橋頭堡。當(dāng)時的印度人思想保守，大多數(shù)印度人常年穿著的都是印度的傳統(tǒng)服飾。當(dāng)時很多人認(rèn)為金利來想要在印度推廣是近乎荒謬的想法。

當(dāng)時帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展印度市場的曾憲梓來到了新德里的服裝行業(yè)協(xié)會。雖然早有心理準(zhǔn)備，但這里的情況仍然出乎他的意料。作為印度服裝行業(yè)的領(lǐng)頭組織，這里的工作人員不論男女都穿著的是印度傳統(tǒng)服飾。男人們都包著碩大的頭巾，而很多女性工作人員甚至在辦公室還蒙著面紗。

曾憲梓邀請該協(xié)會的幾位負(fù)責(zé)人試穿金利來的服飾。當(dāng)他們換好西服之后，在場的人都被這種剛毅、自信的氣質(zhì)所震撼。曾憲梓不失時機(jī)的讓助手拍下了這些難得的照片并發(fā)表在了印度的服飾雜志上面?？催^照片的不少人都被照片上人物穿著金利來西服領(lǐng)帶的氣質(zhì)所打動。

團(tuán)隊趁熱打鐵的在新德里舉辦了一場金利來西服、領(lǐng)帶的發(fā)布會，這場發(fā)布會取得了相當(dāng)大的成功。新德里的政要、明星紛紛出席，并且還爭相與模特拍照合影。印度T型臺上的模特和金利來在其他國家舉報發(fā)布會不同的是，他們不但全部都是印度人并且都還裹著印度男人們傳統(tǒng)的頭巾。這是金利來為了照顧印度人內(nèi)心深處的傳統(tǒng)文化沉淀所專門考慮、設(shè)計的。沒想到這一突發(fā)奇想的創(chuàng)意，竟然成為了這次發(fā)布會上的一道獨(dú)特風(fēng)景線。

2009年業(yè)績報告顯示，金利來全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1 3 . 9 6億港元，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤2.98億港元，4 0 多年前的小手工鋪， 如今已經(jīng)發(fā)展成為一個產(chǎn)品涉及男士服裝服飾、皮鞋、皮具等多個種類的大型跨國公司。今天的成績，不僅是為金利來40多年的歷史喝彩，更為金利來開創(chuàng)時尚創(chuàng)新歷程喝彩。

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