京東攜手東阿阿膠斬獲2023金投賞全場(chǎng)大獎(jiǎng) 跨界營(yíng)銷火“出圈”

近日，2023金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮于上海舉辦，在全行業(yè)的矚目下最終全榜單正式揭曉。京東攜手東阿阿膠共建的《東阿阿膠x奈雪的茶 阿膠奶茶整合營(yíng)銷案例》，借勢(shì)奶茶賽道的強(qiáng)勢(shì)崛起與吸睛度，精準(zhǔn)切入目標(biāo)人群消費(fèi)市場(chǎng)，讓阿膠奶茶成為了年輕人的第一杯阿膠飲品，跨界營(yíng)銷一舉引爆，斬獲金投賞全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

以用戶為核心 借勢(shì)年輕品牌煥新品牌形象

得年輕人者得天下。Z世代話語(yǔ)權(quán)和消費(fèi)主力正在迅速崛起，重視年輕消費(fèi)者，與年輕人保持正確的溝通互動(dòng)已成為品牌營(yíng)銷的重中之重。特別是對(duì)消費(fèi)品牌來說，在行業(yè)流量紅利見頂，消費(fèi)者行為愈發(fā)碎片化的當(dāng)下，愈發(fā)需要洞察年輕用戶的消費(fèi)需求，才能實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

此次獲得全場(chǎng)大獎(jiǎng)的《東阿阿膠x奈雪的茶 阿膠奶茶整合營(yíng)銷案例》，便是一次成功的“品牌年輕化”的跨界營(yíng)銷。在前期的人群洞察上，針對(duì)當(dāng)下年輕人「既要又要」的養(yǎng)生觀，東阿阿膠與奈雪的茶品牌聯(lián)名推廣“阿膠奶茶”，深化年輕用戶心智，創(chuàng)造性地將五年福鼎老白茶、東阿阿膠、羅漢果糖、銀耳枸杞等養(yǎng)生食材調(diào)制，直擊年輕消費(fèi)者健康需求痛點(diǎn)，成為社交平臺(tái)的打卡爆款。

此外，在內(nèi)容呈現(xiàn)上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)「東阿阿膠」品牌存在感，手提袋、杯套等周邊均以中國(guó)紅為底色，放大處理毛筆書法體“阿膠奶茶”，加入印章、棋盤、茶碗等中國(guó)元素，以吸睛濃烈的國(guó)潮視覺設(shè)計(jì)，吸引年輕人的追捧關(guān)注，體現(xiàn)「東阿阿膠」經(jīng)典傳承和品牌印記。

關(guān)于此次合作，東阿阿膠方面表示：“目前，奶茶已成為年輕人普遍消費(fèi)的新式茶飲，與奈雪的茶合作，一方面可以為其活躍粉絲提供更健康的消費(fèi)選擇，一方面東阿阿膠也能借此探索出更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的健康消費(fèi)需求與習(xí)慣，逐漸改變阿膠是中老年滋補(bǔ)品的刻板印象?！?/p>

打通全域資源 助推「阿膠奶茶」強(qiáng)勢(shì)出圈種草

在此次品牌營(yíng)銷中，為助力東阿阿膠「阿膠奶茶」更快出圈種草，京東整合站內(nèi)外、線上線下全域流量資源，涵蓋微博、小紅書、抖音、朋友圈廣告、會(huì)員營(yíng)銷、電視梯媒、店鋪主圖、商詳、店鋪首頁(yè)banner以及定制活動(dòng)頁(yè)等，并通過全域數(shù)智產(chǎn)品的升級(jí)，幫助品牌打通全域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全域用戶價(jià)值增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷場(chǎng)景上，京東站內(nèi)承接騰訊系的廣告點(diǎn)位，主要包括朋友圈廣告、東阿阿膠及奈雪會(huì)員微信群內(nèi)會(huì)員營(yíng)銷、新聞稿件、大眾點(diǎn)評(píng)等的曝光獲客轉(zhuǎn)化，打通各個(gè)平臺(tái)及場(chǎng)景，對(duì)全域高價(jià)值人群進(jìn)行重點(diǎn)拉動(dòng)與滲透，幫助商家深耕用戶心智。

在話題打造上，上線日期精準(zhǔn)為傳播帶來巨大能量，2月3日官宣，恰逢立春節(jié)點(diǎn)，更是春節(jié)假期回來的開班第一周，打造#開班的第一杯奶茶#熱榜話題，自帶天然流量屬性。

在站外推廣上，京東集聚微博、小紅書、抖音、微信社媒資源，根據(jù)平臺(tái)屬性，設(shè)置專屬玩法機(jī)制，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，助推「阿膠奶茶」種草拔草風(fēng)潮聲勢(shì)，在京東站內(nèi)統(tǒng)一宣傳視覺，并承接流量匹配促銷機(jī)制「阿膠奶茶免費(fèi)券及優(yōu)惠券」，給予消費(fèi)者利益點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品售賣，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

最終，東阿阿膠此次跨界營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)高曝光，「阿膠奶茶」強(qiáng)勢(shì)出圈種草，#東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶#活動(dòng)全網(wǎng)總曝光量達(dá)8.5億+，其中視頻播放量2400萬+，話題閱讀量3.3億+，小紅書話題瀏覽量251萬+，抖音話題閱讀量1億+，微信閱讀量108萬+，梯媒觸達(dá)人次3.6億+;品牌官方平臺(tái)粉絲實(shí)現(xiàn)巨量增長(zhǎng)，并幫助東阿阿膠提升在年輕群體中知名度，并豐富了品牌產(chǎn)品線，拓寬了阿膠產(chǎn)品的創(chuàng)新邊界。

與此同時(shí)，在本屆金投賞中，《寶潔x京東全域整合營(yíng)銷:聽懂了媽，好好愛她》榮獲銅獎(jiǎng)，《京東超市11.11“0元送你一個(gè)超市” 》、《2022年京東超市99周年慶“幸福來敲門”營(yíng)銷案例》及《京東超市食在好玩517吃貨嘉年華》榮獲提名獎(jiǎng)。

隨著越來越多的品牌更加重視企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期價(jià)值，京東以消費(fèi)者為核心，從渠道、營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化等多個(gè)維度布局全域營(yíng)銷新路徑，整合全域流量資源，打造全域營(yíng)銷策略，不斷優(yōu)化升級(jí)數(shù)智營(yíng)銷產(chǎn)品和工具，為品牌提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)，助力品牌商家及合作伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的生意增長(zhǎng)。