現(xiàn)場 | 摩邑誠解碼品牌如何與逐漸接管消費話語權(quán)的00后相處

4月25日，以“重塑品牌影響力”為主題的Morketing Brand Summit 2019品牌高峰會，在上海靜安香格里拉大酒店舉辦。

摩邑誠受主辦方Morketing邀請，作為戰(zhàn)略合作伙伴在會上與眾多營銷人共同分享品牌重塑新趨勢，并聯(lián)合ADD廣告研究聯(lián)盟、Morketing研究院，在年輕化分會場重磅發(fā)布《新勢能人群休閑娛樂APP偏好洞察報告》。

01年輕化分論壇

摩邑誠品牌事業(yè)部總經(jīng)理李鷗盟在分論壇現(xiàn)場，圍繞00后進(jìn)行詳細(xì)洞察與解讀，發(fā)表《品牌如何與逐漸接管消費話語權(quán)的00后相處？》主題演講。

“00后實際上是一個非常難以概括的群體，由于現(xiàn)在用戶興趣和場景化應(yīng)用的多樣化，導(dǎo)致價值點的差異，因此其實不能單單從年齡角度分析他們的用戶行為。但我們發(fā)現(xiàn)，從00后的圈層、話語、社交習(xí)慣角度，可以找到一些他們的共性，并形成特有標(biāo)簽?！崩铤t盟表示。

雖然00后占中國全部移動聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的17.5%，排名次于90后，但因為線上移動端傳播的紅利趨于結(jié)束，90后的增長出現(xiàn)瓶頸，品牌廣告主已開始思考00后這個巨大的潛在市場。

那么如何與00后共舞？李鷗盟說：“從過往摩邑誠的實踐中，總結(jié)來說，要想打動00后核心有四點，1.場景貼切的個性化消息；2.精準(zhǔn)營銷盤活粉絲；3.技術(shù)+創(chuàng)意雙重刺激，激發(fā)轉(zhuǎn)化；4.廣告內(nèi)容化——從無聊變得有趣?！?/p>

同時在現(xiàn)場，李鷗盟與大家共同分享了摩邑誠針對00后群體的優(yōu)秀推廣案例。精心設(shè)計，讓廣告出現(xiàn)在00后的需求場景之中，選擇投放在精選最貼近旅游情景的旅游攻略媒體——馬蜂窩，使預(yù)期效果超額完成80%；利用粉絲效應(yīng)，盤活00后，利用微博渠道結(jié)合明星熱推，輕松實現(xiàn)從粉絲到購買。

李鷗盟介紹：“作為一家在移動營銷領(lǐng)域深耕五年經(jīng)驗的全鏈TA營銷服務(wù)平臺。摩邑誠依托于完善的移動端營銷推廣生態(tài)圈，為廣告主提供基于深度洞察、精準(zhǔn)定位TA的全鏈營銷解決方案，幫助廣告主快速找到核心目標(biāo)受眾，同時帶來營銷實效。針對00后群體，我們有信心通過渠道和策略，用創(chuàng)意和內(nèi)容打動他們?！?/p>

02《新勢能人群休閑娛樂APP偏好洞察報告》

摩邑誠品牌事業(yè)部總經(jīng)理李鷗盟演講過后，在分論壇現(xiàn)場宣布發(fā)布《新勢能人群休閑娛樂APP偏好洞察報告》。

此次報告，是摩邑誠聯(lián)手首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)王水博士發(fā)起的ADD廣告研究聯(lián)盟、Morketing研究院，對全國31個省、市、區(qū)的超2200位00后展開調(diào)查，針對他們在短視頻、游戲、社交三大類別APP接觸行為進(jìn)行了以“00后休閑娛樂APP偏好洞察”為課題的深入研究產(chǎn)出的結(jié)果。

報告從四個方面對此次調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)解讀：調(diào)研背景、新勢能人群休閑娛樂偏好、新勢能人群付費行為分析、搶占新勢能人群市場。在第二部分新勢能人群休閑娛樂偏好中，針對00后對短視頻類APP、社交類APP、游戲類APP的娛樂偏好進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

短視頻類APP：部分短視頻類APP僅被單一性別提及；好感度集中程度隨原生活城市級別上升。

社交類APP：超94%的受訪人群最常使用的社交類APP是QQ、微信；QQ、微信對男女的影響力存在差異；一、二線城市更愛微信，其他城市更愛QQ。

游戲類APP：相比短視頻類APP、社交類APP，其可覆蓋的人群范圍更小。

同時報告中也根據(jù)數(shù)據(jù)分析，得出了幾點當(dāng)下?lián)屨夹聞菽苋巳菏袌龅男路绞剑?.娛樂碎片化趨勢下，做更有趣的內(nèi)容；2.創(chuàng)建基于興趣的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供“歸屬感”；3.尊重新勢能人群的“自我”價值觀；4.重“質(zhì)”不重“潮”，產(chǎn)品質(zhì)量第一；5.別因性別刻板印象錯失潛力市場；6.人生進(jìn)度“加速”，提前布局品牌教育。

03圓桌討論：年輕人喜歡什么？不喜歡什么？

在年輕化分論壇圓桌討論環(huán)節(jié)，由摩邑誠市場負(fù)責(zé)人Holly Liu主持，摩邑誠品牌事業(yè)部總經(jīng)理李鷗盟、ADD廣告研究聯(lián)盟成員安琪、Bilibili 廣告營銷部總經(jīng)理王旭、網(wǎng)易LOFTER 市場負(fù)責(zé)人談雅、博報堂生活綜研(上海) 主任研究員包旭共同參與，共同探討當(dāng)下最時髦的話題“年輕人喜歡什么？不喜歡什么？”。

參與討論的嘉賓分別用“自主、娛樂、圈層、自我、未來”等關(guān)鍵詞形容年輕人，并談到品牌若想與年輕人“CQY”，就要從年輕人自身角度出發(fā)，真正洞察他們的需求，了解他們的需求，知道他們到底是怎樣社交的，他們的圈層如何形成，甚至還要了解他們的社交“黑話”。

同時，大家均認(rèn)為年輕人作為新勢力消費群體，越來越愿意為內(nèi)容付費，對于品牌來說將會有更多的商業(yè)價值等待挖掘。

2019年作為品牌重塑影響力重要的一年，品牌本身需要持續(xù)不斷解構(gòu)和重塑，進(jìn)而使自身在一代又一代的新消費人群中保持新鮮感和影響力。同時，在品牌被邊緣化的時代，消費者對于單一品牌的忠誠度不斷下降，因此重塑影響力刻不容緩。