亨達王吉萬：漫漫鞋路 踏歌前行

    改革開放之初，由于在計劃經(jīng)濟條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應，此時，民營經(jīng)濟的發(fā)展起到了為國有經(jīng)濟“拾遺補缺”的有益補充作用。市場的巨大需求為亨達集團的起步發(fā)展奠定了良好的基礎。

    時勢造英雄，還是英雄造時勢？

    1988年，由于通貨膨脹、物價上漲過猛，影響市場穩(wěn)定，一年內(nèi)相繼出現(xiàn)幾次較大的搶購風，致使商品緊缺面擴大。進入第四季度后，市場亂漲價現(xiàn)象有所收斂。

    1988年，也成為了亨達集團發(fā)展的第一個轉折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季產(chǎn)品生產(chǎn)，用整年的時間生產(chǎn)冬鞋！已有4年制鞋經(jīng)驗的他，敏銳地預測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當年的運營費用。

    “上世紀80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷?！蓖跫f說，“但是，庫存產(chǎn)品擠占資金，倉庫里堆滿了全年生產(chǎn)的冬鞋，一旦失火，全年的心血將毀于一旦，這些風險我也有擔心！”

    1988年冬，王吉萬的預見果然成為了現(xiàn)實，那年冬天，天氣出奇的冷，加之當年幾度的搶購風，亨達冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當年想留一雙給自己穿都沒有了?！彪S著亨達產(chǎn)品的旺銷，亨達集團前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。

    堅持以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，對于中國而言，意味著一次全民思想大解放；對于民營經(jīng)濟而言，意味著國家對發(fā)展民營經(jīng)濟在思想觀念、理論認識、政策法律上實現(xiàn)了質(zhì)的突破；對于個人而言，意味著擺脫貧窮，走向物質(zhì)和精神的雙重文明?！盀槭裁锤母锢顺庇鎿鋪恚芏嗳藚s無動于衷呢？”回想當年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無心從事個體經(jīng)濟。而像他這樣，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的第一步！”

    品牌經(jīng)營期：文化是靈魂

    “品牌就像一座金字塔，產(chǎn)品、渠道、技術等構成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖” ——王吉萬

    品牌，想說愛你不容易！

    20世紀90年代，隨著改革開放的深化，外資企業(yè)大量進入中國，由于我國企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段，缺乏現(xiàn)代品牌意識和品牌建設觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，政府對《中華人民共和國商標法》進行了重新修改和公布，從而使商標制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。

   亨達發(fā)展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。

   1985年，亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10塊錢，進入商場，就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島品牌”銷售策略贏得了當?shù)叵M者的情感共鳴。

    但是，真正懂得品牌的價值，還是市場給王吉萬上了生動的一課。

    發(fā)展至上世紀80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達”已有企業(yè)注冊了。怎么辦？也許改叫“貝亨”也成，當王吉萬把多年來經(jīng)營的品牌更改為“貝亨”鞋時，他遠沒有料到消費者對品牌的認知，對銷售產(chǎn)生如此大的影響：同樣款式的鞋，同樣在百貨大樓柜臺銷售，同等質(zhì)量，同等價格，一字之差的“貝亨”卻失去了消費者們的青睞。王吉萬頭一次感受到了品牌的無形力量。

    幾經(jīng)輾轉，王吉萬30萬元購回了“亨達”商標，當時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值！這讓他在亨達以后的發(fā)展道路上始終注重品牌效力。

    擁有品牌的亨達如虎添翼，王吉萬加大了品牌的宣傳力度，1995年開始，亨達聘請王剛、孫悅做企業(yè)的形象代言人，并首創(chuàng)在中央電視臺進行宣傳，當時的王剛是第一位從央視辭職并做廣告宣傳的主持人，他的名人轟動效應和充滿磁性的聲音令亨達的品牌家喻戶曉；在上世紀90年代中后期，亨達每年的廣告費近2000多萬元……到上世紀90年代末，亨達已發(fā)展成擁有6000多員工，加工車間遍布全省13個地市的大型民營企業(yè)。

    從品牌經(jīng)營到經(jīng)營品牌

    自1992年7月國務院發(fā)布《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉換經(jīng)營機制條例》以來，到1996年，國有企業(yè)破產(chǎn)達到高潮，總計6232家，超過了過去9年的總和；

    2000年，亨達迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入，60％-70％的國營合作商場出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象，原有的營銷網(wǎng)絡分崩離析，新的營銷網(wǎng)絡尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進入瓶頸期，亨達將向哪里去？王吉萬回憶說，亨達，遇到了生死存亡的關鍵時刻。

    巨大的壓力下，王吉萬深刻反思：目前國內(nèi)皮鞋的生產(chǎn)量約占世界鞋業(yè)產(chǎn)量的1/2，國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果貼上外國品牌銷售，每雙就可以多賣6至10倍的錢，我們與國外鞋業(yè)著名品牌的差距，不是皮料也不是生產(chǎn)工藝，關鍵是品牌文化的差距，以及支撐品牌文化的企業(yè)綜合實力。

    而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路！