“舒朗”服裝：靠過硬品牌把握市場話語權(quán)

舒朗時(shí)裝 （中國）有限公司成立于1999年，主要由吳健民、牟彩蓮和舒朗時(shí)裝 （法國）公司投資興辦。舒朗公司在意大利有工作室，聘請意大利知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任首席設(shè)計(jì)，面料主要采用意大利、法國、日本等世界頂級產(chǎn)品。品牌中不斷融入國際流行時(shí)尚元素，充分體現(xiàn)藝術(shù)與生活的完美結(jié)合，在經(jīng)典與時(shí)尚間盡展女性魅力。

“一加六”模式商機(jī)無限

去年以來，宏觀環(huán)境的急劇變化給服裝行業(yè)帶來很大沖擊。面對嚴(yán)峻形勢，舒朗服裝公司反而呈現(xiàn)出比以往更加強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，截止到目前共完成產(chǎn)值7.3億元、利稅1億多元，同比雙雙實(shí)現(xiàn)翻番增長。在服裝企業(yè)業(yè)績普遍下滑甚至倒閉的大背景下，舒朗服裝之所以產(chǎn)值能不降反增、強(qiáng)勢上揚(yáng)，根本在于該公司擁有 “舒朗”等一批自創(chuàng)品牌。與其他貼牌和代工企業(yè)不同，舒朗服裝公司從成立以來，就將品牌建設(shè)放在首位，致力于打造高品位自主品牌。正是靠著品牌優(yōu)勢，牢牢把握了價(jià)格決定權(quán)和市場話語權(quán)，比較大限度地消除了成本增加和服裝行業(yè)市場萎縮的不利影響，確保了利潤空間。

圍繞品牌建設(shè)，他們創(chuàng)新了 “一加六”發(fā)展模式，即在高度重視生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)這個(gè) “一”的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售六個(gè)環(huán)節(jié)，以此形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)企業(yè)整體實(shí)力。今年以來，該企業(yè)又著力加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、終端銷售兩大高端環(huán)節(jié)。在香港、米蘭和首爾均設(shè)立了外包女裝設(shè)計(jì)工作室，保證設(shè)計(jì)理念和品位與國際比較新潮流接軌，核心品牌 “舒朗”先后獲得中國國際服裝服飾博覽會女裝國際金獎、 “山東省著名商標(biāo)”和 “山東省名牌產(chǎn)品”稱號。目前，他們又相繼推出 “美之藤”、 “風(fēng)入松”、 “古都麗”等系列品牌，消費(fèi)群體覆蓋18歲到60歲群體，款式涉及經(jīng)典職業(yè)裝、時(shí)尚運(yùn)動休閑和高級禮服等，并計(jì)劃在2009年推出中高檔、商務(wù)休閑風(fēng)格的系列男裝。同時(shí)，抓住服裝企業(yè)普遍不景氣的有利時(shí)機(jī)，積極開拓市場、擴(kuò)大規(guī)模，一年新增直屬專賣店100多家，加大對市場信息的靈敏反應(yīng)和對舒朗文化的宣傳，通過走自營道路控制終端銷售，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)升級，搶占市場。

“一加六”的自主品牌發(fā)展模式，使企業(yè)擁有市場定價(jià)權(quán)，原材料、能源漲價(jià)帶來成本增加的問題，公司通過價(jià)格調(diào)整即可消化解決，再加上公司產(chǎn)品全部內(nèi)銷，基本不受人民幣升值、出口退稅政策的影響。這些因素使得公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)，在日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境中異軍突起，獲得了全國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售利潤率第一名的業(yè)績。今后，該公司將以 “締造百年舒朗”為目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新，打造全國服裝行業(yè)的一流企業(yè)。

舒朗 “狂吞”意大利4企業(yè)

在剛結(jié)束的歐洲之行中，舒朗服裝一舉收購了意大利男裝品牌公司GuidoBertagnolio、ADRI－ANORODINA及粗紡紗工廠F&DS.R.L.FOGLIOEDOSIO、毛紡廠TazioEnricoFadini四家企業(yè)。

近日，GuidoBertagnolio公司董事長G.Tom先生特意飛赴煙臺，實(shí)地查看新“娘家”為他們準(zhǔn)備的專家公寓。根據(jù)舒朗與該公司達(dá)成的收購意向，G.Tom和其他技術(shù)員工今年將“成建制”來到煙臺，成為這家民營企業(yè)的新員工。目前，舒朗已經(jīng)與四家意大利企業(yè)在品牌收購、經(jīng)營權(quán)收購、技術(shù)人員合作，以及建立米蘭男裝設(shè)計(jì)部等事宜達(dá)成共識，雙方合作細(xì)節(jié)正在談判中。今年，“意大利工廠的設(shè)備和技術(shù)人員將整體遷入煙臺”。

舒朗對廣闊的歐美市場關(guān)注已久，但一直按兵未動。 “歐美市場商機(jī)無限，但商機(jī)中有危機(jī)”，吳健民表示，在次貸危機(jī)之前，對外擴(kuò)張的成本太高，一家粗紡紗工廠的收購價(jià)格，就需人民幣近3億元。他們此次收購的四家企業(yè)，以前都是舒朗的原料供應(yīng)商和品牌設(shè)計(jì)合作者?，F(xiàn)在歐美商業(yè)地產(chǎn)低迷，四家企業(yè)也出現(xiàn)難以為繼的局面。舒朗順勢切入，僅投入一千萬歐元，約合人民幣一億元，就一舉收購了這四家與之產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度極高的企業(yè)。

在危機(jī)肆虐全球之時(shí)，舒朗收購意大利企業(yè)的行動，引起各界人士關(guān)注。大家普遍認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化的大環(huán)境下，應(yīng)辯證對待當(dāng)前面對的國際國內(nèi)形勢，既要在商機(jī)中看到危機(jī)，更要從危機(jī)中捕捉商機(jī)，善于借機(jī)而上，敢于趁勢而起。

舒朗滿懷信心應(yīng)對危機(jī)

舒朗積極實(shí)行配套戰(zhàn)略，應(yīng)對危機(jī)。一是“捆綁戰(zhàn)略”，通過利益鏈條，將國內(nèi)和世界的原料供應(yīng)商以及全國各地經(jīng)銷商，統(tǒng)一整合到公司的價(jià)值鏈上，風(fēng)險(xiǎn)來了，大家一起扛。二是 “章魚戰(zhàn)略”，即除了目前已有的舒朗、美之藤的兩個(gè)品牌外，第三品牌也正在秘密研制，同時(shí)著手男裝研發(fā)，力圖一處受傷，主體完好。

靠自主品牌，憑十年發(fā)展，成為中國北方比較大女裝公司的舒朗，開始帶動更多服裝企業(yè)由代工貼牌型向品牌自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)軌。按照舒朗的發(fā)展構(gòu)想，在未來3到5年中，公司將關(guān)聯(lián)煙臺當(dāng)?shù)?0多家服裝代工企業(yè)，培育2到3家品牌企業(yè)。

舒朗時(shí)裝有限公司董事長吳健民說：對于服裝企業(yè)來說，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力低，原因不僅是沒有訂單和利潤低，更多的是沒有走出 “代工”怪圈。成熟的加工技術(shù)僅是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型更非一日之功。如何扭轉(zhuǎn)這一狀況？從目前來看，靠品牌企業(yè)帶動代工外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)，可以使整個(gè)服裝行業(yè)抱團(tuán) “貓冬”，迎接行業(yè)的春天。