芙蓉出水 江蘇女裝成為“又一支力量”

提到女裝，人們往往會聯(lián)想到深圳女裝和杭州女裝，近日，記者在商場進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，以完善的產(chǎn)業(yè)鏈為依托、以南京女裝為代表的江蘇女裝正在迅速崛起。時尚的設計、穩(wěn)定的個性風格，使其市場業(yè)績一路飆升。目前在江蘇的各大型百貨商場，江蘇女裝品牌銷售排名穩(wěn)居前列。江蘇女裝漸成中國女裝的又一支力量。

起步早，卻發(fā)展不快

從時間上來講，江蘇女裝起步較早，從上世紀80年代起就陸續(xù)出現(xiàn)了一批在一定范圍內(nèi)有影響力的女裝品牌。如南京有臣派、勁草、盛世佳人、新紅松、依莎菲爾、大寶、影響時尚、泰琦、羽衣甘藍、富太、榮萍、陶玉梅、圣迪奧、海爾曼斯、天軒、圣可妮、櫻花季節(jié)、姿騰等，無錫有號稱“四大家族”的夢燕、獨木橋、凱族和皇家，蘇州則有大倉等品牌。不過雖然起步早，且有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎，但是整體發(fā)展不快，總有種“做不大”的感覺。沒有形成顯著的風格，也都沒有叫得響亮。

2002年，本報經(jīng)過調(diào)研作了題為《南京地產(chǎn)服裝品牌“長不大”？》的報道，從內(nèi)、外兩個方面分析了以南京女裝（南京地產(chǎn)品牌大多為女裝品牌）為何起步早卻發(fā)展慢的原因。從內(nèi)因上來講，當時的南京女裝缺乏設計理念，品牌意識薄弱，經(jīng)營思路單一。一部分品牌自滿于“還可以”而停留在小作坊層面；另一部分品牌加大了生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)向加工；少數(shù)堅持做品牌的，受各種因素影響發(fā)展緩慢，偏安一隅。不上規(guī)模、缺乏優(yōu)勢、沒有或者不敢作長遠規(guī)劃，是當時南京女裝品牌的通病。反映到市場上，則表現(xiàn)為南京女裝看似款式不少，顏色、面料也很多樣，就是沒有整體風格。經(jīng)營更停滯在“賣衣服”階段，樂于批發(fā)，或者互相抄襲版型，總希望靠某一款或者某個單品度過一個銷售季節(jié)，一種小富即安、過于求穩(wěn)的情結(jié)始終環(huán)繞在南京女裝品牌的周圍。從外因來講，相對于杭州市人民政府專門下發(fā)了《關于加快女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》的文件，出臺了一系列扶持措施和優(yōu)惠政策，南京市政府對于以民營企業(yè)為主體的服裝業(yè)，沒有特別的扶持政策。南京女裝的發(fā)展基本靠自我積累，貸款困難是企業(yè)發(fā)展面臨的共同問題。此外還存在著設計創(chuàng)意氛圍不足，團隊發(fā)展意識不夠等問題。

江蘇女裝的市場終端開發(fā)走的基本是商場零售與專業(yè)市場批發(fā)兩條路線，從商場方面來說，江蘇當?shù)厣虉鰧Φ禺a(chǎn)服飾可以說是愛恨交加。過節(jié)、過年旺季做銷量，商場主要以地產(chǎn)服飾為主，因為地產(chǎn)服飾在旺季時供貨快速，斷碼、斷檔時能及時補貨，價格也適中。借助江蘇女裝品牌，商場獲利不少，江蘇品牌也因此曾經(jīng)得到當?shù)厣虉龅奶貏e青睞。隨著消費者消費水平的提高，商場引進了更多的國外品牌和外地品牌，江蘇女裝品牌就有了被拋棄的感覺。而商場對江蘇品牌的普遍看法是“研討市場、開發(fā)產(chǎn)品不夠，經(jīng)營者存在甘當小老板的現(xiàn)象，學習少，管理手段和營銷方式比較落后，同質(zhì)化競爭嚴重”。

勤耕耘，今躍上水面

不過江蘇女裝沒有就此沉寂下去，她們一直在默默地耕耘。近兩年的突飛猛進，更顯示了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要訊息。她們不再只是默默地做產(chǎn)品，做市場，她們抬起頭來，參與行業(yè)交流，以一種嶄新的姿態(tài)告訴大家，江蘇女裝正在獲得更多話語權，江蘇不僅是服裝實力強盛之省，也是時尚流行發(fā)展之地。

在南京的中央商場，記者再次見證了“勁草”蛻變成VOOUR GRASS再到V·GRASS的市場魅力，在中央商場V·GRASS（勁草）這個實現(xiàn)全國銷售第一的專柜，擠滿了挑選服裝的女士，店長為此十分自豪：“我們一個店的營業(yè)額有時抵得上一個小組（商場按品類和擺放地點劃分的小組，有數(shù)量不等的品牌組成）的總額。”記者隨意詢問了幾位正在試穿V·GRASS服裝的女士，她們均不是第一次來買V·GRASS服裝，而是每季都要來看看有什么合適的新品，原因是“V·GRASS款式新穎而不張揚，色彩時尚而不艷麗，正好適合上班一族”。難怪勁草在所進駐的各大商場里業(yè)績大多排在前三位。如果說3月26日江蘇在北京舉辦的“新形勢下服裝產(chǎn)業(yè)應對和發(fā)展策略高層論壇”上，V·GRASS總裁王致勤先生的發(fā)言讓業(yè)界“大吃一驚”的話，那么接下來V·GRASS一系列的包括巡回發(fā)布的市場舉措使消費者對V·GRASS有了更深的了解，而V·GRASS與意大利前沿設計師的強強聯(lián)手也標志著V·GRASS邁開了走向世界的優(yōu)雅第一步。

陶玉梅則一直很執(zhí)著地進行著中式服裝的創(chuàng)新，取得了良好的效果。作為2009年陶玉梅春夏主打產(chǎn)品之一的改良旗袍系列，在花色面料上又進行了開發(fā)和延伸，采用貢鍛、色丁、棉、麻、韓國進口化纖等面料，色彩飽滿，花型多樣，讓成熟的女人平添幾分俏皮和可愛。其另一個春夏主打系列莨綢（香蕓紗）系列受到了消費者的青睞。據(jù)介紹，陶玉梅的形象店正在裝修中，不久將與消費者見面。

以全球比較大的精紡呢絨生產(chǎn)企業(yè)江蘇陽光集團為堅實后盾，陽光時尚(Sunshine)主推新經(jīng)典商務男裝，市場接受程度很好。陽光時尚的女裝同樣可圈可點，陽光為都市商務女性提供具有現(xiàn)代感的新經(jīng)典商務風格服飾，簡約中凸顯穿著者品位，簡單中表現(xiàn)設計細節(jié)，滿足商務女性工作、社交及休閑生活中不同場合的穿著需求。

紅豆集團所屬的依迪菲品牌2009年夏季以復古的未來主義作為主打，詮釋一種低調(diào)的完美。圣·迪奧（S·DEER）的專賣店一如其服裝特立獨行，適中的價格，前衛(wèi)而不張揚的設計吸引了大批學院派消費者。無錫的般奴兒定位于知性女性，擁有一批忠實的消費者。百芙倫則是個年輕的品牌，主要針對18~30歲的時尚女性，于2005年投放市場，現(xiàn)在已經(jīng)走出了江蘇，北至遼寧，南至海口，遍布全國，2008年的銷售收入達到8000萬元，今年向著1億元邁進。

特色顯，漸成“又一支力量”

現(xiàn)在江蘇女裝中，既有堅守下來具有獨特風格的品牌，也有大企業(yè)介入，定位準確品質(zhì)卓越的品牌，如陽光的陽光時尚和紅豆的依迪菲?？傮w而言，江蘇女裝目前不僅實現(xiàn)了形象標識的升級，在設計創(chuàng)意和營銷服務理念方面也有了質(zhì)的飛躍。江蘇女裝品牌目前已經(jīng)逐步形成了自己的風格，其中有春意嫣然的少淑女裝；有特立獨行的休閑女裝；有端莊賢淑的改良中式女裝；有嫵媚風韻的時尚女裝等。在經(jīng)營上也有了長足的進步。

圣·迪奧以少淑女裝為主，定位為時裝休閑化，風格十分明顯。在服裝業(yè)深受國際金融危機影響的2008年，圣·迪奧銷售業(yè)績比2007年增長了60%。圣·迪奧國際企業(yè)有限公司副董事長兼執(zhí)行董事孫兵認為，圣·迪奧之所以能取得這樣的成績，風格的堅持是其中非常重要的一個方面。

德菲迪奧以單季時裝產(chǎn)品為特色，連續(xù)4年在夏季以獨特選料莨綢面料介入國際流行時尚元素，使莨綢服飾更具活力，產(chǎn)生了極好的效益。冬季則以羽絨制品為主打，以歐韓風格為主體，脫離常規(guī)羽絨概念，更多利用一些細節(jié)變化，深受消費者歡迎。南京映山紅服飾有限公司旗下女裝品牌酷勒鎖定年輕的消費層，尤其是30歲左右的女性。設計緊貼國際潮流，同時價格卻很“親民”。

百芙倫一直以甜美、淑女、浪漫為主要風格，在江蘇女裝中獨具特色。百芙倫所屬公司南京百世吉服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理王薏，擅長經(jīng)營，市場開拓有獨到之處。不過，她認為百芙倫之所以能夠快速成長，設計團隊是主要推動力之一。王致勤表示，V·GRASS之所以取得今天的成績一是全力培育研發(fā)所針對的市場，把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去；二是擁有一群具有共同使命和遠景的事業(yè)伙伴；三是始終專注在一個領域。

陶玉梅對中式時裝的創(chuàng)新和堅守，贏得了尊重也贏得了市場。依迪菲定位于城市青年休閑運動裝，線條簡潔流暢，休閑中帶著唯美，美麗中帶著可愛。而陽光時尚的加入，讓江蘇商務女裝的檔次扎扎實實地提升了一級。

除了設計風格逐漸成型外，江蘇女裝在營銷方面也有自己的特點。與全國眾多品牌采取加盟代理模式實現(xiàn)大規(guī)模迅速擴張不同，江蘇女裝不少品牌堅持采取直營模式。圣·迪奧幾乎全部采取直營模式。1999年，圣·迪奧全線退出已經(jīng)進駐的近50家商場，自立門戶。經(jīng)過幾年自我發(fā)展后，2006年10月，圣·迪奧再次進駐南京中央商場，2007年在該商場的女裝樓層中排在全年平均銷售業(yè)績的第三名。目前，圣·迪奧已經(jīng)陸續(xù)進入了中央商場在全國的六七家連鎖百貨店。V·GRASS則采取自營方式，悄然將年銷售額做到近4億元，目前勁草已經(jīng)擁有近200家終端的自營網(wǎng)絡，覆蓋北京、河北、河南、陜西、浙江、山東、江蘇、安徽等省市。面對新的經(jīng)濟形勢，王致勤表示，勁草公司做好了5年的發(fā)展規(guī)劃和人才儲備措施，并制訂了詳細的品牌提升計劃，更向市場發(fā)出了全面進駐國內(nèi)重點市場的決心。

有業(yè)內(nèi)人士認為，江蘇女裝這種堅持直營的經(jīng)營模式比較實用，但是不利于快速擴張。不少全國知名的品牌就是依靠先期的快速擴張而迅速成長的，他們現(xiàn)在正改為直營模式，實行擴張后的重組。此外，江蘇各市對女裝的支持力度不如服裝業(yè)同樣發(fā)達的其他省市。如杭州市人民政府對于女裝產(chǎn)業(yè)的支持力度就非常大，出臺了一系列扶持措施和優(yōu)惠政策。鼓勵企業(yè)加強與高等院校合作，推進女裝企業(yè)技術進步；市財政預算建立女裝產(chǎn)業(yè)專項發(fā)展資金，鼓勵擔保機構為女裝企業(yè)服務；建立女裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)和特色街，樹立杭州女裝整體形象；鼓勵媒體開辟時尚頻道和專欄，營造良好的輿論氛圍。“當然，主要還是自身的問題，江蘇女裝在賺得第一桶金之后，大多將資金投向了生產(chǎn)制造方面，蓋廠房、蓋樓房，在品牌建設，特別是設計內(nèi)涵以及終端建設方面投入較少，思想保守，使得江蘇女裝發(fā)展緩慢。有些當年被大家看好的品牌，目前已聲息漸無”，該知情人士對此深為惋惜，不過，她看好目前江蘇女裝的發(fā)展勢頭，認為“江蘇女裝有希望成為繼深圳女裝、杭州女裝之后，在全國有知名度的區(qū)域品牌”。

江蘇女裝產(chǎn)業(yè)基礎很好，現(xiàn)在品牌意識普遍增強，轉(zhuǎn)變了過去“賣衣服”的營銷理念，引入更多的設計元素，提高了設計含量，相信江蘇女裝將會做得更好更漂亮。