當(dāng)盲盒遇見(jiàn)IP，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

數(shù)十年來(lái)，許多經(jīng)典的小說(shuō)、動(dòng)漫、影視、游戲的誕生為國(guó)內(nèi)的IP衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而由于國(guó)內(nèi)正處在IP衍生市場(chǎng)爆發(fā)的初期，衍生品產(chǎn)業(yè)鏈條的不夠完善，產(chǎn)品運(yùn)作模式不夠成熟導(dǎo)致其商業(yè)價(jià)值并沒(méi)有得到進(jìn)一步的展現(xiàn)。而此時(shí)，IP遇見(jiàn)了盲盒。

盲盒的出現(xiàn)彌補(bǔ)了IP衍生品消費(fèi)場(chǎng)景密度較低的缺陷，隨著線上線下盲盒零售的全面鋪開，加之盲盒又處在低價(jià)消費(fèi)的檔位，其覆蓋的潛在人群基數(shù)大，便迅速成為了IP衍生品的發(fā)展方向之一。

IP的粉絲消費(fèi)群體普遍忠誠(chéng)度較高、參與度較強(qiáng)，渴望在IP衍生品的購(gòu)買中尋求代入感和認(rèn)同感，而盲盒與IP的融合降低了這一行為的參與成本。相對(duì)的，IP衍生品打開潮玩盲盒市場(chǎng)銷售也有著很強(qiáng)的輔助作用，并且隨著IP熱度的不斷走高，IP盲盒的人氣也水漲船高起來(lái)

而對(duì)于盲盒而言，IP是一把雙刃劍，可以為其打開市場(chǎng)，帶來(lái)眾多機(jī)遇，但在機(jī)遇面前又要面對(duì)眾多的挑戰(zhàn)。盲盒的爆火讓各種各樣的IP都想要分一杯羹，然而消費(fèi)者并非都會(huì)“買單”。對(duì)在盲盒熱潮之際，從動(dòng)畫到電影，甚至食品飲料等行業(yè)，如芬達(dá)、旺仔、來(lái)伊份等品牌的也推出聯(lián)名盲盒。但由于部分盲盒外觀不討喜、主題概念普通、定價(jià)偏高、或有些品牌的受眾和盲盒的受眾并不相符等原因，不是所有盲盒都能被認(rèn)可，能夠持續(xù)出品的盲盒更占少數(shù)，所以如何打造針對(duì)品牌IP自身及盲盒受眾群體的盲盒產(chǎn)品，也是當(dāng)下盲盒品牌制造商深思熟慮的問(wèn)題。

而具有龐大粉絲優(yōu)勢(shì)的IP所產(chǎn)出的盲盒也面臨更多挑戰(zhàn)。例如IP頭部玩家的超級(jí)品牌商，如DC、漫威、迪士尼等，這些以動(dòng)畫、電影聞名世界的超級(jí)IP，其衍生品市場(chǎng)可謂是涵蓋了大部分人們生活中能夠使用到的產(chǎn)品。從服裝、文具各類生活用品到手辦等擺件，各類IP衍生品隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者未必回去選擇盲盒這一產(chǎn)品。品牌商同樣需要用獨(dú)特的設(shè)計(jì)和過(guò)硬的質(zhì)量去吸引粉絲購(gòu)買。

對(duì)于知名度較低的IP所帶來(lái)的挑戰(zhàn)更是顯而易見(jiàn)。對(duì)于新推出的盲盒，如果外觀、質(zhì)量或者背后的故事沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者，那可能消費(fèi)者不會(huì)其買單。但反之借助盲盒的低門檻，通過(guò)大量產(chǎn)品的曝光來(lái)反哺ip，又成了另一個(gè)新思路。而這個(gè)思路的踐行效果顯著的當(dāng)屬POP MART。起初剛面向市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，有的是零售店展柜上的可愛(ài)小巧造型，卻能帶頭打開消費(fèi)市場(chǎng)，引起盲盒熱潮。

如何權(quán)衡IP之于盲盒的作用呢?對(duì)于更廣闊的潛在市場(chǎng)，IP對(duì)于盲盒的品牌商來(lái)說(shuō)仍舊處于輔助位置。對(duì)于盲盒的品牌商打造自己的品牌而言，產(chǎn)品才是最終歸屬的核心。從主題企劃到精細(xì)制作，甚至一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的奇思妙想，都能讓其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中向前一步。

主題企劃上例如2019年上市的Nanci囡茜系列，就是非常具有特色的國(guó)風(fēng)盲盒，將傳統(tǒng)文化和潮流產(chǎn)品的概念相結(jié)合，別具匠心的概念和Nanci治愈的形象迅速獲得女性消費(fèi)者追捧。而近期Nanci與清平樂(lè)影視劇IP進(jìn)行合作推出新系列盲盒，原型設(shè)計(jì)造型本身與古風(fēng)電視劇就有著高契合度，加上每個(gè)造型的精心打造，因此一經(jīng)問(wèn)世便受到消費(fèi)者歡迎。此次與古風(fēng)影視劇清平樂(lè)合作打造新系列產(chǎn)品，也是目前國(guó)內(nèi)極少數(shù)與古風(fēng)影視劇IP合作推出的產(chǎn)品，這也是IP的加持下為盲盒錦上添花的實(shí)例，未來(lái)Nanci這一形象系列產(chǎn)品也值得消費(fèi)者期待。

同樣作為后起之秀的JOYBRAIN主打的IP撕裂熊原型來(lái)自國(guó)內(nèi)開發(fā)團(tuán)隊(duì)“萬(wàn)歲游戲”制作的恐怖類解謎游戲——《你的玩具》，在IP的選擇和打造上都別具匠心。

在推出第一代的六種不同的撕裂熊之后，隨后推出的系列盲盒設(shè)計(jì)理念更是別出心裁，不斷在產(chǎn)品中加入新的創(chuàng)意，打造極具創(chuàng)意特色的潮玩產(chǎn)品，收到各路玩家好評(píng)。汽水系列撕裂熊將幾種特色的汽水味道加入產(chǎn)品中，花花世界系列撕裂熊在設(shè)計(jì)上將“花香”元素加入到腦仁中，兩代產(chǎn)品通過(guò)嗅覺(jué)吸引到大批玩家，并期待著下一代JOYBRAIN能推出什么新的花樣。今年五月，JOYBRAIN推出宇宙系列的撕裂熊，不負(fù)眾望再一次創(chuàng)新潮玩玩法。新上市的第四代宇宙系列撕裂熊，加入宇宙中各個(gè)行星元素，配上“搖動(dòng)發(fā)光”并且每一個(gè)涂裝都極具特點(diǎn)的的內(nèi)置腦仁。新系列產(chǎn)品中，每一個(gè)產(chǎn)品都由原創(chuàng)手繪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)專屬LOGO，其中，土星的撕裂熊LOGO還采用了NASA勘測(cè)的衛(wèi)星圖像的笑臉手繪到撕裂熊的臉上，星空系列的隱藏款“冥王星”更是加入熒光涂裝，晚間它是被捧在手心的宇宙之光，雖然宇宙離我們很遙遠(yuǎn)，但它可以在你手中閃耀光芒。

宇宙系列的撕裂熊的獨(dú)特設(shè)計(jì)，更是適應(yīng)當(dāng)下最火的直播形式，由于其“搖晃腦袋發(fā)光”的動(dòng)態(tài)玩法，吸引很多盲盒愛(ài)好者在線上一起“云開盒”，直播過(guò)程中，對(duì)于以前只是靜態(tài)加解說(shuō)的形式展示，主播將搖動(dòng)發(fā)光的撕裂熊展示給大家看時(shí)，使玩家眼前一亮，也引起一度路轉(zhuǎn)粉，大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)盲盒還能這么玩。

不僅如此，于2019年與國(guó)內(nèi)知名的問(wèn)答社區(qū)知乎聯(lián)名推出的吉祥物劉看山盲盒系列，在材質(zhì)及做工上也是有所創(chuàng)新，Q彈軟萌的橡膠鼻頭，創(chuàng)新采用雙層底座，并且底座上雕刻著帶有相應(yīng)職業(yè)的LOGO，相應(yīng)服飾也極具該職業(yè)特色，身體材質(zhì)更是采用植絨的材質(zhì)，手感柔軟細(xì)膩。隱藏款更是邀請(qǐng)到半解剖藝術(shù)設(shè)計(jì)師Jason Freeny搭載探尋內(nèi)心靈魂的半解剖款劉看山。

這兩款I(lǐng)P的粉絲在一定程度上和盲盒受眾相吻合，加上獨(dú)特的形象和概念、精巧的設(shè)計(jì)和各種元素的玩法不僅在IP受惠于IP影響力的同時(shí)，為IP本身帶來(lái)了更多新的流量，同樣為JOYBRAIN這個(gè)品牌本身打下了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。由此也不難看出，IP的捆綁性不斷的考驗(yàn)著盲盒品牌商的綜合實(shí)力，品牌商需要不斷迎接盲盒市場(chǎng)IP所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中找尋發(fā)展的出路，為市場(chǎng)提供更具賣點(diǎn)的盲盒。不管是大IP的衍生品還是原創(chuàng)IP的盲盒，都需要以精心的設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品的吸引力，創(chuàng)造自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。