探析六桂福珠寶八大系列產(chǎn)品中的營銷理念

眾所周知，按消費的分層理論將消費分為三個層次：生存型消費、發(fā)展型消費與享受型消費。生存型消費是維持勞動力的比較低消費層次，例如吃穿住;發(fā)展型消費是提高人的勞動技能和獲取個人進一步發(fā)展的機會;享受型消費是消費的比較高層次。

當前隨著物質生活水平的提高，人們的生存型消費和發(fā)展型消費已經(jīng)滿足享受型消費日益受到重視，其中，珠寶的消費屬于享受型消費。目前，珠寶行業(yè)競爭激烈，這對珠寶品牌的產(chǎn)品提出了更高的要求，準確把握消費者的消費習慣和消費心理，滿足消費者的需求變得格外重要。在眾多珠寶品牌中，六桂福珠寶推出的八大系列鉆戒產(chǎn)品就是其中的佼佼者。

六桂福八大系列產(chǎn)品全方位的滿足理論消費者這對首飾的款式要求，以及對于美的要求。鉆戒工藝精巧，采用目前世界公認的比較佳鑲嵌方式：經(jīng)典的四爪和六爪鑲嵌工藝;時尚、浪漫的車花片、爪鑲等工藝;尊貴、大氣的鑲嵌工藝加鏤空設計等等，美輪美奐的設計深受消費者的喜愛。

這是六桂福珠寶品以人為本的表現(xiàn)，時刻以珠寶消費市場為導向，與珠寶營銷直接聯(lián)系起來，不斷地潛心調(diào)研市場，了解消費者的喜好，了解消費者的消費習慣，不斷改進首飾設計的款式，推陳出新，引導消費，培育和完善具有六桂福珠寶特色的首飾消費市場，滿足人們對美的多元化需求。

而且，六桂福珠寶八大系列中，不難看出產(chǎn)品設計對市場的預見性，在一定程度上引導了珠寶市場消費。這表現(xiàn)在八大系列產(chǎn)品的推出，滿足了不同階層人士對鉆戒的要求。其中，花火、愛的城堡系列滿足了中等收入年青人的需求，性價比高，款式時尚，是他們的不二選擇。傳世、榮耀系列滿足了收入較高消費者的需求，經(jīng)典大氣，追求個性。

而且，六桂福推出的八大系列產(chǎn)品，每一個系列里都包含多款不同格調(diào)的鉆戒，賦予每一款鉆戒鮮活的生命力和個性特點。豐富的品類滿足不同人群的需求，種類多樣的設計避免單一化與庸俗化。例如玫瑰系列，將象征愛情的玫瑰花的概念嵌入鉆石設計中，并延伸出明艷、珍愛、密戀、綻放、依戀、簡約、柔媚、含蓄八個概念，鼓勵女性追求玫瑰人生的設計理念。

六桂福珠寶八大系列產(chǎn)品設計多樣化，品類多樣化，這不僅是設計者智慧的體現(xiàn)，同時也是設計者對消費市場的把控，對消費者的審美觀念、文化素養(yǎng)和社會流行潮流的把控。實踐表明，單一的款式設計，是不可能一統(tǒng)天下，也不可能適合于所有消費者的需求。六桂福珠寶正是充分把握住了市場，了解了市場對于珠寶設計的需求，才可能設計出受到消費者歡迎的產(chǎn)品。

來源：大洋網(wǎng)